Dalam sebuah industri terlebih fashion, menentukan harga jual memerlukan perhatian khusus. Harga yang tepat (the right price) dicapai ketika harga yang ditawarkan oleh penjual disetujui oleh pembeli, sehingga terjadi transaksi jual beli. Harga jual sendiri haruslah mencukupi untuk memenuhi biaya produksi dan menghasilkan keuntungan (profit), selain juga harus mampu menstimulasi konsumen untuk melakukan pembelian.

Adapun elemen yang mempengaruhi harga garmen :

•     Bahan (material) yang digunakan

•     Kualitas pengerjaan (craftsmanship)

•     Mark-up

Sementara, dari sisi pemasaran, harga dilihat dari dua sisi :

• Cost : biaya yang diperlukan untuk memproduksi atau membeli produk yang akan dijual

• Selling price : melihat harga dari sisi konsumen

Teman She bisa menggunakan pola penghitungan ini untuk menentukan harga jual yang tepat, seperti yang dijelaskan oleh Yudhity Ernaliny fashion consultant dalam seminar “Fashion Branding dan Menghitung Biaya Produksi yang Profitable”, Sabtu 22 Juni 2019 bersama Aryani Widagdo Creativity Nest.

        Harga jual = HPP (harga pokok penjualan ) + MU (mark-up)

Profit hanya bisa didapat jika produk itu terjual, sehingga sangatlah penting untuk menentukan harga jual produk.